قد يكون العثور على السعر المثالي لبيع الأثاث أمرًا صعبًا. لا يمكنك البيع بالقيمة السوقية بالضبط ، ولا تريد الابتعاد مدركًا أنه كان بإمكانك جني المزيد من المال. علاوة على ذلك ، يمكن أن يساعدك العثور على قيمة أثاثك المستعمل في تحديد ما إذا كان يستحق البيع على الإطلاق أم لا. في حين أن تسعير الأثاث صعب للغاية بفضل التنوع الهائل للقطع ، إلا أن هناك بعض القواعد العامة للتجارة.
خطوات
طريقة 1 من 2: بيع أثاثك القديم
الخطوة الأولى: اغسل ونظف ولمع الأثاث لتحقيق أكبر قدر من المال
قطعة أثاث نظيفة يسهل بيعها وتسعيرها بشكل تنافسي. تخلص من أي بقع وقم بتلميع الحواف وفكر في تلطيخ الأثاث الباهت أو دهنه بثمن بخس. لا تتكلف طبقة الطلاء أو الصبغة الجديدة سوى 20 دولارًا ، ولكن يمكن أن تجعل المكتب المستخدم يبدو جديدًا تمامًا إذا قمت بتطبيقه جيدًا.
- إذا كان هناك أي إصلاحات صغيرة يمكنك إجراؤها ، فقم بإدخالها الآن. سيؤدي ذلك إلى خفض سعر البيع بشكل غير متناسب إذا كنت تتوقع أن يقوم المشتري بإجراء إصلاحات.
- اختبر أي إلكترونيات قديمة للتأكد من أنها لا تزال تعمل.
الخطوة 2. التحقق من أسعار الأثاث المماثل على الإنترنت
توجه إلى الإنترنت وشاهد بعض الأنماط الحالية. تحقق من القطع الجديدة لترى كيف تناسبك. على سبيل المثال ، سيتم بيع أريكة كبيرة منقوشة بسعر أقل بكثير من الأريكة ذات اللون العادي ، على الأقل حتى تعود النقوش المنقوشة بأناقة. اذهب إلى Craigslist و Ebay وتحقق مما يبيعه الآخرون سلعًا مماثلة.
- توفر لك أدلة تقييم الأثاث ، التي يمكن العثور عليها بسهولة عبر الإنترنت ، نطاقات أسعار لمعظم الأثاث.
- ابحث عن عناصر مشابهة بقدر الإمكان لعناصرك. إذا كنت تعرف الصانع أو الموديل أو المواد المستخدمة ، فابحث عن أثاث له نفس الصفات.
- إذا كنت لا تعرف مقدار بيع القطعة في الأصل ، فهذا هو أفضل مكان للبدء.
الخطوة 3. بيع معظم الأثاث بسعر 70-80٪ هو سعر البيع الأصلي
أسهل طريقة للتوصل إلى سعر هو خفض 20٪ من السعر الذي اشتريته به. يعتبر هذا معيارًا صناعيًا ، وهو دليل معقول للأثاث المستعمل عالي الجودة. لاحظ ، مع ذلك ، أن هذا مجرد خط أساس. يمكنك تخصيص السعر بناءً على مجموعة متنوعة من العوامل الأخرى ، كما هو موضح أدناه. لنفترض ، على سبيل المثال ، أنك اشتريت خزانة ملابس مقابل 500 دولار منذ عدة سنوات ، وتريد التخلص منها:
- الخزانة بحالة جيدة وليست قديمة جدًا. لقد قررت أن 80٪ عادل.
- اضرب 500 دولار في 80٪ أو 0.8. (500 ×.8 = 400)
- $400 هو السعر الأساسي الذي تطلبه لخزانة الملابس.
الخطوة 4. قارن الحالة الآن بالحالة عند شرائها
متى تطرح 30٪ ومتى تطرح 20٪ فقط؟ العامل الأكبر هو الشرط. إذا كان في نفس الحالة تقريبًا كما هو الحال عند شرائه ، فيمكنك بيعه مقابل 20٪ فقط أقل مما كان عليه عندما اشتريت الأثاث. ولكن إذا كان هناك بعض الجرجرات أو الضربات أو التذبذب أو مشكلات أخرى ، فقد ترغب في الانحناء نحو 30٪ أو أكثر. بشكل عام ، كلما طالت مدة امتلاكك لها ، قل ما يمكنك بيعه مقابله.
- إذا اشتريت رفًا جميلًا للكتب مقابل 1000 دولار ، وكان في حالة ممتازة ، فمن المحتمل أن تبيعه مقابل 800 دولار.
- إذا كان رف الكتب باهتًا ، أو قديمًا ، أو أرفف مفقودة ، أو به علامات ورقائق ، فقد ترغب في أن يكون سعره أقرب إلى 6-700 دولار.
الخطوة 5. اطرح 5٪ إضافية عن كل سنة أو سنتين لديك من الأثاث
مكتب عمره عشر سنوات ، على سبيل المثال ، قد يبيع بنسبة 50٪ فقط من سعر شرائه. الأثاث ، مثل السيارات والمنازل ، يفقد قيمته مع تقدم العمر. ما لم يكن البناء مذهلًا ، أو كان الأثاث قديمًا (أقدم من 1970 وفي حالة جيدة) ، فستتلقى ضربة عن كل عام تملكه.
الخطوة 6. انتبه للبناء والمواد
ليس عليك أن تكون نجارًا لتعرف الأعمال الخشبية الجيدة. يشعر الأثاث عالي الجودة بالمتانة - يمكنه تحمل الوزن ، ولا يتذبذب ، ويتم غناء جميع المفاصل. إذا لم تكن كذلك ، فاستعد لبيع أثاثك بسعر أقل بكثير مما كان عليه عند شرائه. ولكن إذا كان الأثاث متينًا ومُصممًا ليدوم ، فقد تتمكن من بيعه بسعر قريب من السعر الذي اشتريته.
- غالبًا ما يتم بيع الأثاث الرخيص ، مثل الأدوات التي تحمل علامة ايكيا ، بسعر أقل بكثير من سعر الشراء ، وغالبًا ما لا يزيد عن 20-100 دولار. هذا لأنه غير مصنوع ليتم نقله وإعادة بيعه ، وهو مصنوع من مواد رخيصة الثمن.
- إذا رأيت لوح حبيبي - طبقات خشبية خشنة ، فمن المحتمل أن يكون لديك أثاث رخيص.
الخطوة السابعة: الحصول على أثاث عتيق يتم تقييمه من قبل متخصص
غالبًا ما تكون قيمة التحف أكثر بكثير من سعرها الأصلي. ما لم تكن خبيرًا في التحف ، أو ترغب في إجراء الكثير من الأبحاث في عناصر مماثلة ، وأسعار البيع السابقة ، وإمكانيات الاستعادة ، يجب عليك الاتصال بخبير. تحتوي معظم متاجر التحف على مثمنين يمنحونك رأيًا صادقًا حول سعر البيع المحتمل.
إذا كان ذلك ممكنًا ، أحضر للمُثمن سنة الأثاث وصنعه وطرازه ، أو على الأقل من أين أتى
الخطوة 8. كن على استعداد للتفاوض
من النادر جدًا ألا تتاح لك الفرصة لمناقشة السعر. إذا حدث هذا ، فتأكد من معرفة العديد من الأشياء قبل بدء المفاوضات. إن التخطيط لاستراتيجيتك قبل بدء المساومة هو أفضل طريقة للحصول على سعر جيد:
- أقل سعر ممكن. اضبط هذا الآن ، حتى لا تضطر إلى التفكير على الفور.
- السعر المفضل. ما تريد بيعه به ، بناءً على القيمة ورغبتك في التخلص منه.
- طلب السعر. قد يكون مطابقًا للسعر المفضل لديك. ومع ذلك ، يمكنك تعيين السعر أعلى قليلاً مما تحتاجه على أمل أن يرغب شخص ما في شراء الأثاث بشكل سيء.
- تغير الاسعار. من الذي سيحمل الأثاث وينقله؟ تأكد من التعامل مع هذا قبل البيع.
الخطوة التاسعة: اسأل الأصدقاء والعائلة عما إذا كانوا سيشترون الأثاث بالسعر المعروض
استطلع رأي عدد قليل من الأشخاص بمجرد تسوية السعر ومعرفة ما إذا كان معقولاً. إذا كان هناك عدد قليل من الأشخاص الذين تعرفهم سيدفعون مقابل ذلك السعر ، فمن المحتمل أن تتمكن من بيعه بهذا السعر. إذا فقدت تمامًا ، فهذه طريقة جيدة لتحديد سعر عادل.
- تذكر أنك لا تريد الحصول على رأيهم حول ما إذا كان الأثاث مشابهًا أم لا ، فأنت تريد فقط معرفة ما إذا كانوا يعتقدون أن السعر معقول.
- إذا كنت لا تزال عالقًا ، فهناك العديد من مواقع الويب ، مثل Splitwise Furniture Calculator و Blue Book Furniture ، والتي ستحسب الأسعار المحتملة لك. لاحظ ، مع ذلك ، أن هذه مجرد تقديرات.
الطريقة 2 من 2: شراء أثاث مستعمل بالسعر المناسب
الخطوة الأولى. تسوق للحصول على أثاث مشابه قبل تقديم عرض
ما لم تكن بالفعل محترفًا في التسعير (وفي هذه الحالة من المحتمل أنك لست بحاجة إلى هذه المقالة) ، فلا يجب عليك إجراء عملية شراء دون مقارنة 4-5 قطع أثاث متشابهة. لاحظ فروق الأسعار واسأل البائع عن أي اختلافات. إذا كنت تشتري مجموعة غرف نوم ، على سبيل المثال ، فثقف نفسك حول متوسط تكاليف مجموعة غرف النوم. تحقق من نطاقات الأسعار المتوسطة هذه للأثاث الشائع للبدء:
-
سرير:
$50-300
-
مضمد:
$20-100
-
مكتب:
$25-200
-
مجموعة غرفة الطعام:
$150-1, 000
-
طاولة:
$50-150
-
كنبة:
$35-200
-
كرسي ذو ذراعين:
$25-150.
الخطوة 2. اسأل عن عمر الأثاث وتاريخه
هل تحتاج إلى إصلاحات؟ كم عمرها؟ أي قضايا للتعليق عليها؟ لن يخبرك معظم البائعين أن أثاثهم سيء ، ولكن يمكنك التعرف على أسعارهم بأسئلة جيدة.
إذا أخبرك أحدهم "أنها باهظة الثمن لأنها أثرية" ، فتأكد من معرفة وقت صنعها. إذا لم يتمكنوا من إخبارك ، أو إذا تم صنعه بعد عام 1970 ، فهو ليس تحفة قديمة. خذ أي سعر مع حبة ملح
الخطوة 3. تحقق من البناء الصلب
تريد مفاصل محكمة ومشدودة ولا تذبذب. يجب أن تكون القطعة صلبة تحت وزنك ، خاصةً الكراسي والأرائك والطاولات. ثق في غرائزك الخاصة في هذا - إذا لم يكن يبدو متينًا ومبنيًا جيدًا ، فلا تنفق الكثير من المال عليه. إذا كان هناك عدد قليل من الخدوش أو الخدوش ، فقد ترغب في طلب أقل من سعر الطلب بمقدار 25-30 دولارًا.
لا تشتري الأثاث إذا تم بناؤه بثمن بخس - فالاحتمالات جيدة ستحتاج فقط إلى شراء أثاث آخر في غضون بضع سنوات
الخطوة 4. ابحث عن "المثبتات العلوية" للحصول على صفقات رائعة
إذا كنت تبحث عن مكتب رائع ، فلن تحتاج إلى إنفاق 500 دولار على القطعة المثالية. إذا كان التصميم جيدًا ويعجبك الشكل ، ولكن السطح مخدوش أو باهت أو قبيح ، فقد تتمكن من الحصول على سعر رائع لمكتب جيد. علبة الدهان أو طلاء الخشب رخيصة الثمن. إذا كنت على استعداد لقضاء فترة ما بعد الظهيرة في إعادة صقل قطعة أثاث ، يمكنك غالبًا توفير عدة مئات من الدولارات.
الخطوة 5. حدد السعر الذي ترغب في دفعه قبل الاتصال بالبائع
في النهاية ، تستحق قطعة الأثاث السعر الذي تُباع به. لذلك ، إذا كنت تحب قطعة ما ، وقمت بالتسوق للعثور على سعر محتمل جيد ، فقم بتقديم عرض. إذا كان بإمكانك دعم عرضك بدليل على أسعار أثاث مماثلة ، فهذا أفضل. عند تقديم عرض ، تذكر:
-
اعرف إلى أي مدى أنت على استعداد للذهاب.
اضبط هذا الآن بحيث يمكنك الابتعاد إذا ارتفع السعر أكثر من اللازم. أنت لا تريد اتخاذ هذا القرار على الفور.
-
اجعل سعرك المفضل واضحًا.
هذا ليس عن التكتيكات أو الإستراتيجية. كن صريحًا وصريحًا عند تقديم قضيتك للحصول على السعر الذي تريده - "سأكون على استعداد لدفع 200 دولار مقابل هذا المكتب."
-
كن مرنًا.
إذا كنت لن تتزحزح عن سعرك ، فلا تهتم بالتفاوض. يجب ألا تدفع أبدًا أكثر مما قررت مسبقًا ، ولكن يجب أن تكون قادرًا على العمل مع البائع.
الخطوة 6. احسب تكاليف الشحن والنقل قبل الشراء
تأكد من أنك تعرف كيف ستحصل على الأثاث من البائع ، وكيف يؤثر ذلك على سعرك. أغلق المسؤول عن نقل الأثاث قبل إنهاء البيع.
