عندما تبدأ في البحث عن شقة للإيجار ، ستلاحظ أن معظم الوحدات المعلن عنها تأتي مع مبلغ محدد من الإيجار يُتوقع منك دفعه. ومع ذلك ، إذا وجدت المكان المثالي الذي يحتوي على كل ما تريده ولكنه يزيد قليلاً عن الميزانية ، يمكنك محاولة التفاوض على سعر أقل قبل التوقيع على عقد الإيجار. سيعتمد مقدار الرافعة المالية لديك على مقدار الوقت الذي كانت فيه الشقة في السوق ، وما إذا كنت مستأجرًا مرغوبًا يتمتع بائتمان جيد ومراجع ممتازة ، وما هي الشقق المماثلة التي تستأجرها في الحي. ستعلمك هذه المقالة كيفية التفاوض على السعر عند استئجار شقة عن طريق إجراء بحث مقدمًا ، والترويج لنفسك كمستأجر محتمل ، والتحلي بالمرونة أثناء المفاوضات.
خطوات
طريقة 1 من 3: القيام بأبحاثك
الخطوة 1. ابدأ العملية مبكرًا
كلما بدأت في إجراء البحث مبكرًا ، كلما كان لديك وقت أطول للتفاوض بشأن الصفقة التي تريدها.
- الانتظار حتى انتهاء صلاحية عقد الإيجار الحالي الخاص بك ويجب عليك الانتقال على الفور لا يوفر لك الوقت الكافي للبحث والتخطيط والتفاوض.
- ترك الأشياء حتى اللحظة الأخيرة سيجعل العملية أكثر إرهاقًا.
- استعد مبكرًا حتى تتفاوض من موقع قوة.
الخطوة 2. النظر في التوقيت بعناية
تجنب محاولة استئجار شقة خلال موسم الإيجار المزدحم لمنطقتك. يكون الملاك ومديرو العقارات أقل رغبة في التفاوض إذا كانوا يعتقدون أن هناك طلبًا كبيرًا على الشقق والعديد من المستأجرين المحتملين.
- غالبًا ما يكون الملاك أكثر استعدادًا لعقد صفقات في نهاية الشهر ، لأنهم لا يريدون بقاء الوحدة فارغة لمدة شهر إضافي.
- إذا كنت تعيش في منطقة بها كلية أو جامعة ، فحاول ألا تبدأ هذه العملية مباشرة قبل بدء الفصل الدراسي الجديد لأن هذه غالبًا ما تكون فترات الإيجار الأكثر ازدحامًا.
- يتنقل معظم الناس بين مايو وسبتمبر ، لذا فإن الشتاء هو الوقت المناسب للبحث عن شقق جديدة والتفاوض على صفقات أكثر ملاءمة مع الملاك.
الخطوة 3. تحقق من سوق الإيجارات الحالي
سيساعدك تثقيف نفسك حول سوق الإيجار الحالي في منطقتك على تحديد ما يمكن أن يشكل سعر إيجار عادل ، وهي معلومات أساسية يجب الحصول عليها أثناء عملية التفاوض. سيعطيك بحثك أيضًا مؤشرًا أفضل عما إذا كان المالك أو مدير العقار على استعداد للتفاوض.
- تعرف على متوسط إيجارات الشقة في الحي والمدينة حيث تبحث عن إيجار.
- تحدث إلى الآخرين في المبنى السكني لمعرفة ما يدفعونه شهريًا.
- اسأل أصدقائك وزملائك في العمل عن أسعار الإيجارات الخاصة بهم.
- راجع الإعلانات المبوبة ولاحظ أسعار الإيجار للشقق المماثلة في المنطقة.
- تعرف على مدة عرض الشقة التي تريدها في السوق. إذا لم يتم تأجيره بعد شهر إلى شهرين من توافره ، فسيكون المالك قلقًا بشأن خسارة المال وقد يكون أكثر استعدادًا للتفاوض بشأن الإيجار.
- إذا كنت تتصفح قوائم الشقق عبر الإنترنت ، فاحرص على الانتباه إلى المدة التي يتم فيها سرد الوحدات. سيساعدك هذا على تقييم مقدار الطلب في سوق الإيجار لنوع العقار الذي تهتم به.
الخطوة 4. استفسر عن العروض الخاصة والخصومات التي قد تكون مؤهلاً للحصول عليها
تقدم العديد من المجمعات السكنية عروض خاصة شهرية أو موسمية. من الجيد أيضًا أن تسأل عما إذا كانوا يقدمون أي خصومات للطلاب أو المعلمين أو الموظفين في شركة معينة أو قدامى المحاربين أو مجموعات أخرى.
- قد يقدم لك بعض الملاك خصمًا إذا قمت بإحالة الأصدقاء أو الزملاء.
- تقوم المجمعات السكنية أحيانًا بنشر معلومات حول الصفقات الخاصة والأسعار المخفضة على مواقع الويب الخاصة بها أو لوحات الإعلانات المجتمعية.
الخطوة 5. اطلب المساعدة من سمسار عقارات
إذا كنت تواجه مشكلة في مفاوضاتك أو كنت غير مرتاح للقيام بذلك بنفسك ، فاتصل بالوسيط. يربط الوسطاء بين المشترين والبائعين ، وسيكونون قادرين على إرشادك خلال هذه العملية.
- في العديد من المدن ، يدفع المالك - وليس المستأجر - مقابل خدمات الوسيط.
- إذا كنت ترغب في البقاء في شقتك الحالية والتفاوض فقط على سعر أقل ، فمن المحتمل ألا يتمكن السماسرة من تقديم المساعدة.
نتيجة
0 / 0
الطريقة الأولى مسابقة
كيف يجب أن تجري بحثًا عن سوق الإيجار الحالي؟
تواصل مع وسيط.
هذه طريقة رائعة لمعرفة الأسعار في المنطقة التي تريد أن تعيش فيها! في العديد من المدن ، لن تضطر إلى الدفع للوسيط مقابل خدماتهم ؛ المالك. ومع ذلك ، هناك إجابة أفضل! جرب إجابة أخرى …
اسأل الأصدقاء وزملاء العمل.
نعم - ولكن الإجابة التي نبحث عنها أدناه! من المحتمل أن يعيش زملائك في العمل في مكان قريب ، ويمكنهم إخبارك بما يدفعونه مقابل الإيجار ، إذا كانوا مرتاحين لفعل ذلك. اختر إجابة أخرى!
تحقق من الإعلانات المبوبة ومواقع التأجير.
بالتأكيد! ستمنحك هذه فكرة عن الأماكن المجاورة التي تتقاضى رسومًا ، وهي طريقة جيدة لمعرفة ما إذا كان المجمع أو وكالة التأجير تقدم أي عروض خاصة للانتقال. لكن الجواب الأفضل هو في مكان آخر. اختر إجابة أخرى!
كل ما ورداعلاه.
على الاطلاق! يجب عليك أيضا النظر في توقيت البحث الخاص بك. في وقت لاحق من الشهر ، من المحتمل أن تكون الأسعار أقل ، ويجب أن يكون التوافر أعلى. تابع القراءة للحصول على سؤال اختبار آخر.
هل تريد المزيد من الاختبارات؟
استمر في اختبار نفسك!
الطريقة 2 من 3: الترويج لنفسك كمستأجر محتمل
الخطوة 1. إجراء المفاوضات شخصيًا
على الرغم من أنه من المقبول إجراء البحث عبر الإنترنت أو عبر الهاتف أو عبر البريد الإلكتروني ، فغالبًا ما يكون من مصلحتك إجراء مفاوضات الإيجار شخصيًا.
- من السهل جدًا على المالك أو مدير العقار رفض أسئلتك عبر الهاتف أو عبر البريد الإلكتروني.
- يعد تحديد موعد فعلي أكثر احترافًا من السقوط بدون سابق إنذار ، ويوضح أنك تحترم وقت الشخص.
الخطوة 2. ارتدِ ملابس للنجاح
عند وصولك لمشاهدة شقة محتملة أو التفاوض مع مالك العقار ، ارتد ملابس احترافية. سيساعد هذا في إظهار أنك مستأجر مسؤول سيقوم بتنظيف المكان الذي ترغب في استئجاره والعناية به.
- سوف يعاملك الملاك باحترام أكبر ويأخذون طلباتك على محمل الجد.
- يمكن أيضًا أن يترك انطباعًا جيدًا عند الوصول إلى سيارة نظيفة.
الخطوة الثالثة. قدم دليلاً على أنك مستأجر عظيم
كن مستعدًا بالمراجع وقسائم الرواتب والأرصدة البنكية ، والتي تؤكد أن لديك وظيفة مستقرة ودخلًا كافيًا لتحمل هذه الشقة.
- على الرغم من أنه عادة ما يكون جزءًا من عملية طلب الإيجار ، إلا أنه يمكنك أيضًا تشجيع المالك على إجراء فحص الخلفية والتحقق من الائتمان والتحقق من الوظيفة. سيعزز هذا أنك مستأجر مثالي وليس لديك ما تخفيه.
- إذا كنت على علاقة جيدة بالمؤجر الحالي ، فاطلب منه كتابة رسالة قصيرة توضح أنك مستأجر ممتاز يدفع إيجاره في الوقت المحدد ويتولى مسؤولية الوحدة أو العقار المستأجر.
الخطوة 4. صِف سماتك الإيجابية
يريد الملاك المستأجرين الصادقين والموثوقين والذين سيكونون مشرفين جيدين على العقار. للتأكيد على هذه النقطة للمالك المحتمل أو مدير العقار ، اذكر بعض صفاتك الإيجابية. فيما يلي بعض الحقائق الجيدة التي يجب إبرازها إذا كانت تنطبق على وضعك وأسلوب حياتك:
- أنت تدفع الإيجار دائمًا في الوقت المحدد أو حتى في وقت مبكر.
- أنت غير مدخن.
- أنت طالب دراسات عليا أو محترف يعمل بجد.
- ليس لديك حيوانات أليفة قد تلحق الضرر بالشقة.
- أنت هادئ ومهذب.
- كنت تخطط للعيش في المجمع أو الوحدة لأكثر من عام.
الخطوة 5. قم بالترتيب للحصول على cosigner أو ضامن
إذا لم يكن لديك درجة ائتمانية جيدة ، أو بين الوظائف في الوقت الحالي ، أو لا تجني ما يكفي من المال للتأهل للتأجير ، فقد تحتاج إلى الترتيب مع موقّع مشارك في عقد الإيجار. المُشارك ، أو الضامن ، هو طرف ثالث يوافق على دفع الإيجار إذا كنت غير قادر على القيام بذلك.
- من وجهة نظر المالك ، سيساعدك هذا على أن تبدو مستأجرًا أكثر موثوقية واستثمارًا آمنًا.
- على الرغم من أن المالك المحتمل قد يخبرك أنك بحاجة إلى توقيع مشترك ، يمكنك أيضًا ذكر هذا الخيار أثناء عملية التفاوض.
- غالبًا ما يبحث الملاك ومديرو العقارات عن مستأجرين يبلغ دخلهم الشهري ثلاثة أضعاف تكلفة الإيجار الشهري على الأقل. إذا لم تكن مؤهلاً بناءً على هذا المعيار ، فاستفسر عن إمكانية وجود شريك أو ضامن.
نتيجة
0 / 0
الطريقة الثانية اختبار
ما هي أفضل طريقة لإظهار مالك جديد محتمل أنك ستكون مستأجرًا جيدًا؟
عبر عن خطتك للبقاء أقل من عام ؛ الملاك يفضلون معدل دوران مرتفع.
لا! تريد وكالة تأجير الإبقاء على الوظائف الشاغرة منخفضة لأن هذا هو ما يجلب المال. يفضل أن يكون لديك مستأجر جيد يبقى لمدة عام أو أكثر لأن الإيجار يستمر في القدوم ، وليس هناك حاجة للإعلان لمحاولة ملء الشقة أو المنزل. إحزر ثانية!
لا تحضر إيصالات دفع أو كشوف حساب بنكية عندما تقابل مالك العقار - إن وظيفته هي الحصول على تلك المستندات.
ليس تماما. من المحتمل أن يقوم المالك بإجراء فحص الخلفية والائتمان لك ، ولكن وظيفتك هي أن تكون مستعدًا بالمستندات اللازمة لإثبات دخلك. اختر إجابة أخرى!
ارتدِ ملابس احترافية عند لقاء المالك.
نعم! على الرغم من عدم وجود خطأ في ارتداء الملابس غير الرسمية ، إلا أن المظهر الاحترافي يغرس الثقة في مالك العقار ، وسيكون أكثر استعدادًا لأخذك على محمل الجد. تابع القراءة للحصول على سؤال اختبار آخر.
اجعل جميع المحادثات مقصورة على البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية.
هذا ليس صحيحًا تمامًا. يمكن للمالك بسهولة رفض مكالمة هاتفية أو بريد إلكتروني ، ولكن إذا حددت موعدًا لرؤيته ، فهذه علامة على احترام وقته ، ويظهر أنك جاد في الاستئجار! حاول مجددا…
هل تريد المزيد من الاختبارات؟
استمر في اختبار نفسك!
طريقة 3 من 3: أن تكون مرنًا عند التفاوض
الخطوة 1. لا تكن تصادميًا
على الرغم من أن الأدرينالين لديك قد يضخ أثناء عملية التفاوض وهذا يمكن أن يكون موقفًا مرهقًا ، إلا أنك ستفعل المزيد لمساعدة قضيتك من خلال التحلي بالاحترام والتأدب والهدوء ، فقد تفقد قدرتك على التفاوض من خلال عدم الاحترام أو محاولة القوة. شخصا ما.
- إذا سار هذا الموقف بالطريقة التي تأملها ، فمن المحتمل أن يكون الشخص الذي تتفاوض معه هو المالك ، ولا تريد أن تبدأ بعلاقة سلبية.
- عادة ما يكون الأشخاص أكثر استعدادًا للتكيف والمساعدة إذا تم معاملتهم بشكل جيد. لا أحد يريد التعامل مع مستأجر وقح.
الخطوة 2. اطلب سعرًا أقل مما ترغب في دفعه
عند التفاوض ، من المهم أن تطلب في البداية سعرًا أقل مما ترغب في دفعه ، لأنه من المحتمل أن يوافق المالك على الصفقة. إذا لم يكونوا قابلين للعرض الأولي ، فإن هذا التكتيك يشجعهم عادةً على تحديد سعر بديل ، وبعد ذلك يمكنك مواجهته بعرض آخر.
الخطوة 3. كن على استعداد لتقديم تنازلات
أحد مفاتيح التفاوض الناجح هو تقديم صفقة يربح فيها الشخص الآخر شيئًا أيضًا. قد يساعدك عرض التخلي عن شيء ما أو التوفيق في إتمام الصفقة. فيما يلي بعض الأفكار التي يجب وضعها في الاعتبار:
- إذا لم يكن لديك سيارة ، فقد تتمكن من التخلي عن مكان وقوف السيارات.
- إذا كان لديك الأموال المتاحة ، يمكنك عرض دفع الإيجار مقدمًا.
- التزم بعقد إيجار أطول مقابل سعر أقل.
- توافق على تقديم إشعار أطول عند الخروج.
الخطوة 4. كن منفتحًا على وسائل الراحة البديلة أو الخصومات
إذا كان المالك غير راغب أو غير قادر على خفض سعر الإيجار ، فقد تظل قادرًا على التفاوض بشأن وسائل الراحة أو الخصومات التي توفر لك المال وتجعل الشقة خيارًا ميسور التكلفة. ما لم تكن على استعداد للسؤال ، فأنت لا تعرف أبدًا الخيارات التي قد تكون متاحة.
- اطلب إصلاحات محددة يجب إجراؤها على الشقة أو اللوحة المراد استكمالها قبل الانتقال إلى الوحدة.
- تحقق مما إذا كان يمكنك دفع وديعة تأمين أقل أو ما إذا كان من الممكن التنازل عن رسوم الطلب.
- اطلب مواقف مجانية للسيارات أو مواقف إضافية للسيارات.
- اطلب تضمين المرافق.
- استفسر عن خدمة الكابلات أو الإنترنت المجانية.
الخطوة 5. اعرض مساعدة المالك
قد يكون المالك منفتحًا على تقديم خصم إيجار إذا عرضت المساعدة حول المجمع أو الوحدة.
- عادة ما تكون هذه الإستراتيجية أكثر نجاحًا في مجمع سكني أصغر أو عند استئجار غرفة في مسكن خاص.
- إذا كنت تستمتع بأعمال البستنة والفناء ، فعبّر عن رغبتك في جز العشب أو صيانة الفناء.
- اعرض مساعدة موظفي المكتب في عطلات نهاية الأسبوع أو في الأوقات المزدحمة من العام.
- إذا بدا أن مالك العقار يحتاج إلى مساعدة عند تساقط الثلوج ، اعرض عليه تجريف الممشى.
الخطوة 6. تذكر أن لديك خيارات ، ولا تخف من ذكرها
إذا علم المالك أنك تفكر في أماكن أخرى ذات إيجارات منخفضة ، فقد يكون لديك ورقة مساومة إضافية.
- إذا كنت قد أجريت بحثك بشكل صحيح ، فيمكنك إظهار هذه الخيارات للمالك.
- إذا أظهر بحثك أن الأشخاص يدفعون أقل مقابل العقارات المماثلة القريبة ، اطلب من المالك توضيح سبب وجود اختلاف ، ومعرفة ما إذا كانوا على استعداد لتغيير سعرهم.
الخطوة 7. احصل على الصفقة كتابيًا
إذا نجحت في التفاوض على سعر إيجار مخفض أو خصومات أو وسائل راحة ، فتأكد من كتابة هذه العناصر في عقد الإيجار الخاص بك.
- إذا رفض المالك هذه الاتفاقية في المستقبل ، فسيكون لديك عقد إيجار رسمي كدليل.
- الاتفاقات الشفهية ليست كافية.
الخطوة 8. كن على استعداد للابتعاد
إذا كان المالك لا هوادة فيه أو غير راغب في التفاوض ، فقد لا يكون هذا المكان الذي تريد العيش فيه.
- يكشف استعدادهم للتفاوض ، أو عدمه ، الكثير عن مدى استجابتهم كمالك. لا تريد أن تعيش في مكان لا يهتم بجذب مستأجرين جيدين والحفاظ على علاقات إيجابية مع المستأجرين.
- إذا كنت لا تزال تشعر أن هذا المكان هو الخيار الوحيد القابل للتطبيق ، فقد تحتاج إلى التفكير في البحث عن زميل في السكن. سيؤدي تقسيم الإيجار إلى تقليل تكاليفك الشهرية بشكل كبير.
- يمكنك أيضًا التفكير في تقليص المساحة إلى شقة أصغر في نفس المجمع لخفض التكاليف.
نتيجة
0 / 0
الطريقة الثالثة اختبار
ما هي إحدى الطرق الفعالة للتفاوض على شروط الإيجار؟
كن على استعداد لقبول الخصومات البديلة.
صيح! إذا لم يكن هناك شيء يمكن للمالك فعله لخفض إيجارك الشهري ، لكنه عرض موقفًا مجانيًا للسيارات ، أو لتضمين المرافق ، فإن كل هذا يذهب إلى التكاليف الشهرية ، لذا يجب أن تفكر في ذلك! الفكرة هي أن تكون مرنًا حتى تحصل على ما تريد في شكل مختلف. تابع القراءة للحصول على سؤال اختبار آخر.
قدم عرضًا وارفض التزحزح - سيأتي المالك.
هذه ليست أفضل فكرة. أنت تخاطر بإلحاق الضرر بعلاقتك مع مالك العقار إذا كنت متشددًا ، وقد تؤدي المواجهة إلى قطع العلاقة. هناك خيار أفضل هناك!
لا تذكر أسعار العقارات المستأجرة الأخرى ، أو ستخاطر برفع المؤجر الإيجار على الرغم من ذلك.
لا! الاستعداد هو أفضل طريقة للتفاوض ، ويريد المالك أن يكون عادلاً ، ويجب أن يكون قادرًا على المنافسة مع الإيجارات الأخرى. شارك بما وجدته ، واسأل عما إذا كان المالك على استعداد لمطابقة السعر. لا يضر السؤال! اختر إجابة أخرى!
كن قابلاً لاتفاقية المصافحة ، أو يمكن للمالك إلغاء العرض.
ليس تماما! تريد التأكد من حصولك على جميع التفاصيل كتابيًا ، وإلا فلن يكون لديك ساق قانونية تقف عليها. يجب تضمين أي مفاوضات في عقد الإيجار لحمايتك. حاول مجددا…
هل تريد المزيد من الاختبارات؟
استمر في اختبار نفسك!
نصائح
- احصل عليه في الكتابة. الاتفاق الشفهي مرضي ، ولكن تأكد من أن سعر الإيجار الجديد ينعكس في عقد الإيجار أو العقد.
- ابدأ البحث والمفاوضات قبل انتهاء عقد الإيجار الحالي بوقت طويل.
- عادة ما تكون الأشهر من مايو إلى سبتمبر مشغولة في الانتقال ، لذا فكر في إجراء مفاوضاتك في أشهر الشتاء عندما يكون الطلب أقل.
- اقترب من المالك أو مدير العقار في أقرب وقت من نهاية الشهر ، حيث قد يكون على استعداد لعقد المزيد من الصفقات.
- السعر التفاوضي ليس فقط للمستأجرين الجدد. إذا كنت مستأجرًا جيدًا لمدة عام أو أكثر ، فحاول التحدث مع مالك العقار حول دفع إيجار أقل.
