إذا كنت مهتمًا ببدء متجر لبيع الزهور ، فإن الخطوة الأولى هي معرفة المزيد عن تجارة الزهور. إذا كنت ماهرًا في تصميم الأزهار ، ولديك مهارات قوية في التعامل مع الآخرين ، وحس تجاري جيد ، فإن فتح محل لبيع الزهور قد يكون مستقبلًا جيدًا لك. لفتح متجرك ، قم بتطوير خطة عملك ومهمتك وهيكله.
خطوات
جزء 1 من 2: التعرف على صناعة الزهور
الخطوة 1. امتلك المهارات الطبيعية التي يحتاجها بائع الزهور
لا يحب بائعو الزهور العمل بالزهور والنباتات فحسب ، بل يجب أيضًا أن يكونوا حريصين على التفاصيل والذوق الإبداعي. يجب أن تكون جيدًا مع يديك ، ولياقة بدنية.
- سيساعد ذلك في امتلاك مهارات جيدة في التعامل مع الآخرين. يعني جزء البيع بالتجزئة من عملك أنك ستتعامل مع العملاء عندما يأتون للتسوق من الزهور
- غالبًا ما تتم ترتيبات الزهور لحفلات الزفاف والجنازات في أوقات التوتر الشديد ، حيث تكون العواطف قريبة من السطح. يجب أن تكون مفيدًا ودبلوماسيًا وعمليًا في المواقف الصعبة.
الخطوة 2. تعلم تجارة بائع الزهور
لتعلم تجارة بائع الزهور ، يمكنك إما الذهاب من خلال برنامج كلية المجتمع أو التعلم من خلال التدريب مع بائع زهور. بعض كليات المجتمع لديها برامج شهادات في تصميم الأزهار ، ولكن لا يوجد شرط للحصول على ائتمانات جامعية للعمل كبائع زهور.
- يعد العمل لدى بائع زهور أثناء التحاقك بالكلية طريقة جيدة لتحقيق أقصى استفادة من تدريبك.
- إذا لم يكن لدى بائع الزهور أي وظائف أو تدريب داخلي في ترتيب الزهور ، فيمكنك التفكير في القيام بعمل بدوام جزئي في تنظيف المتجر أو غير ذلك من المهام غير الماهرة من أجل التعرف على الطريقة التي يعمل بها المتجر.
الخطوة 3. النظر في التدريب أثناء العمل
العمل لدى بائع زهور هو الطريقة الأكثر فاعلية لتعلم المهارات التي ستحتاجها ، لأنك ستتعلم مباشرة ضغوط ومكافآت امتلاك متجرك الخاص. بالإضافة إلى ذلك ، من المحتمل أن تتعلم إجراءات توفير التكاليف وأسرار تصميم الأزهار التي لن يتم العثور عليها في برامج الكليات المجتمعية.
- عادة ما يكون الشخص الذي يعمل في تصميم الأزهار أكثر إطلاعًا على أحدث الاتجاهات في صناعة الزهور بدلاً من شخص كانت مشاركته أكاديمية أكثر.
- إذا كنت تخطط لفتح متجر الزهور الخاص بك في نفس المدينة أو المقاطعة أو الولاية ، فستعرف المزيد حول الموارد المحلية ومتطلبات الترخيص. على الرغم من عدم وجود متطلبات رسمية لتصبح بائع زهور ، ستحتاج إلى التقدم للحصول على رخصة تجارية واتباع جميع قوانين الضرائب والبناء المحلية.
الخطوة الرابعة: فكر في مخاطر وفوائد فتح محل لبيع الزهور
يجب على الشخص الذي يدير متجر الزهور الخاص به أن يتوقع العمل من وقت مبكر جدًا من الصباح ، في وقت مبكر جدًا من الساعة 4:30 صباحًا ، حتى نهاية يوم العمل المعتاد ، 5: 00-5: 30. من المحتمل أن يفتح متجرك 6 أيام على الأقل في الأسبوع.
- سيتعين عليك التخطيط مسبقًا للمواسم المزدحمة (بشكل عام حول عيد الحب وعيد الأم) والمواسم البطيئة (يميل يناير وأغسطس إلى أن يكونا مواسم بطيئة لصناعة الأزهار).
- إذا كنت تفكر في تعيين أي موظفين ، فستحتاج إلى التأكد من أنهم مدربون جيدًا. خدمة العملاء ضرورية في إدارة محل زهور ناجح.
جزء 2 من 2: تطوير خطة عمل
الخطوة 1. تحديد مهمة عملك
يكتب معظم الناس خطة عمل من أجل التقدم بطلب للحصول على قرض ، ولكن حتى إذا كنت لا تنوي التقدم بطلب للحصول على قرض ، يمكن أن تكون خطة العمل مفيدة. كلما زادت وضوحك بشأن مهمة عملك ، زادت دقة قدرتك على استهداف التسويق والمخزون والتصميم.
- قد يقرأ نموذج بيان مهمة العمل ما يلي: "سوف تعمل Mary's Farm Flowers مع المزارع المحلية لتوظيف العمال ذوي الإعاقة لإنشاء ترتيبات الأزهار لمجتمع Sailway. سيتم إرجاع 10٪ من جميع العائدات إلى المنظمات الخيرية المحلية لدعم البرامج السكنية للبالغين المعوقين."
- مثال آخر لبيان المهمة قد يكون كالتالي: "توفر Shazam Flowers And More خدمة التوصيل إلى منزلك أو عملك أو وظيفة شركتك في منطقة Tri-City Metro في غضون ساعة واحدة من الطلب."
الخطوة 2. حدد نوع هيكل الأعمال الذي سيكون أفضل
تختار معظم محلات الزهور الجديدة هيكلًا تجاريًا للملكية الفردية ، لأن هذا هو أبسط هيكل. يعني الهيكل التجاري للملكية الفردية أن جميع القرارات والمسؤوليات هي تلك لشخص واحد. تشمل الخيارات الأخرى:
- شراكة ذات مسؤولية محدودة: تتكون الشراكة المحدودة من شريك واحد أو أكثر مع مسؤولية غير محدودة عن جميع الديون التي تتكبدها الشراكة ، وشريك واحد أو أكثر من الشركاء المحدودين الذين تقتصر مسؤوليتهم على مدى مساهمته في رأس المال. تتمثل مزايا تكوين الشراكة في سهولة إنشائها إلى حد ما ، ويتحمل كل شريك جزءًا معينًا من كل من المخاطر والأرباح. العيب هو أن جميع الشركاء يجب أن يتفقوا على جميع قرارات العمل ، وقد يؤدي تقاسم المسؤولية والأرباح إلى الخلاف في بعض الأحيان.
- شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC): الشركة ذات المسؤولية المحدودة هي منظمة أعمال غير مدمجة يديرها شريك تجاري واحد أو أكثر ، يُطلق عليهم الشركاء ، وكل منهم لديه مسؤولية محدودة عن الالتزامات التعاقدية والمسؤوليات الأخرى للشركة. هيكل الأعمال هذا أكثر مرونة من نموذج المؤسسة أو غير الربحي. تتمثل مزايا شركة ذات مسؤولية محدودة في أنها تمنع أي عضو / مالك فردي من تحمل المخاطر المالية للشركة. تتمثل العيوب في أنه ، في العديد من الولايات ، يتم حل شركة ذات مسؤولية محدودة عندما يغادر أي عضو.
- شركة: الشركة ، التي تسمى أحيانًا شركة c ، هي شركة منفصلة ومتميزة عن الفرد (الأفراد) الذي يمتلك الشركة ويديرها. هذا هيكل أعمال معقد يناسب بشكل أفضل شركة كبيرة وراسخة مع موظفين متعددين. تتمتع الشركات ببعض المزايا الضريبية ، وقد ينظر الموظفون المحتملون بشكل إيجابي إلى هيكل الشركة. ومع ذلك ، فبالنسبة لشخص ما يفتح محل لبيع الزهور للتو ، فإن الأعمال الورقية اللازمة لبدء شركة تستغرق وقتًا طويلاً ومكلفة.
- شركة S-Corp: للتسجيل كشركة s-corp ، يجب أن تكون مؤهلاً أولاً كشركة. بمجرد أن يتم تأسيسك كشركة ، قد تقرر نقل الهيكل الخاص بك إلى هيكل s-corp. لا يُنصح بهيكل الأعمال هذا لأي شخص يقوم بإنشاء محل لبيع الزهور ، على الرغم من أن شركة أزهار كبيرة وراسخة قد تختار استخدام هذا الهيكل.
الخطوة 3. قم بأبحاث السوق
من سيكون عملاؤك المحتملون؟ ما هي عاداتهم في شراء الزهور ، وما هي الأشياء الأكثر احتمالية لشرائها؟ ضع في اعتبارك أكبر قدر ممكن من المعلومات فيما يتعلق بعملائك (السوق).
- تتضمن الأشياء التي يجب التفكير فيها معرفة الدور الذي من المحتمل أن تلعبه الأزهار في حياة عملائك. هل من المحتمل أن يشتروا الزهور للمرضى أو المحتضرين؟ أم أن الزهور جزء مهم من أحداث المجتمع / الاحتفالات / أعياد الميلاد؟
- فكر في الأعمال التجارية في مجتمعك والدور الذي قد تلعبه زهرة في عملها. على سبيل المثال ، هل يُدرج قادة الصناعة في مجتمعك بانتظام ترتيبات الأزهار في ردهاتهم أو مؤتمراتهم؟ هل منطقتك هي منطقة تقام فيها حفلات الزفاف "الوجهة"؟ هل يقدم قادة الشركة الزهور لموظفيهم؟
- اكتشف مقدار ميزانية الأعمال المختلفة للزهور في شركاتهم ، واعرف المبلغ المحتمل إنفاقه على ترتيب الأزهار النموذجي.
الخطوة 4. تعرف على منافسيك
تشمل المنافسة على متجر الزهور الجديد الخاص بك جميع مؤسسات بيع الزهور بالتجزئة في المنطقة ، بما في ذلك محلات الزهور المملوكة محليًا ، وعمليات زراعة الزهور ، بالإضافة إلى متاجر التجزئة الكبيرة ، ومحلات "الصناديق الكبيرة" ، ومراكز المنزل والحديقة ، والبقالة المتاجر ، إلخ.
- على نحو متزايد ، يتم تقديم مبيعات الزهور من قبل المؤسسات عبر الإنترنت ، الكبيرة والصغيرة على حد سواء. قم بتضمين مبيعات الأزهار عبر الإنترنت في بحثك.
- ضع في اعتبارك الطرق التي يصل بها منافسوك إلى أسواقهم المستهدفة ، وفكر في الطرق التي يمكنك من خلالها الوصول إلى مستهلكين مختلفين ، أو التنافس مباشرة مع المتاجر الحالية. قد تفكر في الطرق التي لا تلبي بها متاجر الزهور الحالية احتياجات قاعدة السوق المحلية ، وتحاول إيجاد طريقة لتلبية تلك الاحتياجات.
الخطوة 5. قرر ما إذا كان لديك واجهة محل
إذا حدد البحث الذي أجريته أنه من المحتمل أن يشتري الأشخاص في منطقتك الزهور عبر الإنترنت ، فقد لا تحتاج إلى الاستثمار في واجهة متجر. وتتمثل فائدة ذلك في أنك لن تضطر إلى الاعتماد على دفع ثمن العقارات في مناطق التسوق الشعبية ، أو تعيين مدير متجر بدوام كامل. ستكون حراً في إجراء عمليات التسليم ، واستلام المخزون ، وما إلى ذلك.
- تتمثل العيوب في أنه لا يزال يتعين عليك الدفع مقابل موقع لتخزين وترتيب الزهور الخاصة بك ، حتى لو كنت تبيع عبر الإنترنت.
- قد يكون من الصعب جذب العملاء من خلال وجود متجر إلكتروني بحت.
- إذا اخترت استئجار واجهة محل ، فستبذل قصارى جهدك للعثور على موقع يتمتع برؤية عالية وموقف سيارات جيد والكثير من حركة المرور. هذا يعني أن إيجارك قد يكون باهظ الثمن.
الخطوة السادسة: تأكد من وجود طريقة ما للتحكم في درجات الحرارة في موقعك
بغض النظر عن مكان تخزينك ، ستحتاج إلى أن تكون قادرًا على تخزين مخزون الزهور الخاص بك عند درجة حرارة ثابتة. إذا كانت درجة حرارتك مرتفعة أو منخفضة جدًا ، فقد تذبل أزهارك أو تذبل. لن تتمكن من بيعها.
- درجة الحرارة المثلى لتخزين معظم الزهور هي 34 إلى 36 درجة فهرنهايت (1.1 إلى 2.2 درجة مئوية) (40 درجة كحد أقصى)
- تعمل بعض الأزهار بشكل أفضل عند 30 درجة فهرنهايت (-1.1 درجة مئوية) ولن تتجمد في درجات الحرارة هذه.
- الزهور تحافظ على أفضل حال في الرطوبة العالية. يجب ألا تقل الرطوبة النسبية عن 80٪ ويفضل الاحتفاظ بها بين 90٪ -95٪ رطوبة.
- يجب تخزين الزهور الاستوائية في 55-60 درجة. درجات الحرارة الأكثر برودة قد تتلفها.
الخطوة 7. احصل على قرض إذا احتجت إلى ذلك
تختلف تكاليف بدء التشغيل بشكل كبير ، اعتمادًا على عوامل مثل استئجار موقع ، والاستثمار في ثلاجات لمخزونك ، ورسوم التسويق ، والتأمين ، وما إلى ذلك. ستحتاج إلى مزهريات ومعدات تقليم وشرائط ولوازم أخرى.
- يوصي الخبراء بوضع ميزانية على الأقل 2-3 أضعاف سعر الشراء للسنة الأولى التي تعمل فيها.
- ضع في اعتبارك التحدث مع منظمة SCORE المجانية المدعومة من SBA ، وهي منظمة تطوعية تتألف من مديري الأعمال المتقاعدين الذين يمكنهم مساعدتك في تحديد احتياجات عملك.
الخطوة الثامنة: قرر ما إذا كنت ستصبح عضوًا في وكالة أنباء
يقرر معظم أصحاب محلات بيع الزهور دفع رسوم عضوية شهرية مقابل تلقي الطلبات من خلال خدمة الزهور ، مثل FTD و Teleflora و BloomNet. يمكن أن تأتي هذه الطلبات من أي مكان في البلاد ، وقد يتم طلبها دوليًا. على سبيل المثال ، يمكن للعميل الذهاب إلى محل لبيع الزهور في بروكلين وطلب تنسيق زهور ليتم تسليمه في لوس أنجلوس من خلال FTD. يتلقى كل من أصحاب محلات بيع الزهور (الشخص الذي يأخذ الطلب الأولي والشخص الذي يسلمه) جزءًا من المبيعات.
- في حين أن هذا قد يجلب مبيعات إضافية ، فإن النسبة المئوية لكل عملية بيع (تصل إلى 27٪) تُدفع للخدمة البرقية تعني ربحًا أقل لمالك المتجر الصغير.
- قد تكون هناك رسوم بدء تشغيل أولية أيضًا ، اعتمادًا على الخدمة التي تختار العمل معها.
الخطوة 9. تقدم بطلب للحصول على أي تراخيص ضرورية
تشترط معظم البلديات أن يكون لدى محلات الزهور رخصة تجارية. قد تحتاج أيضًا إلى التقدم بطلب للحصول على ترخيص إعادة البيع (وتسمى أيضًا شهادة البائع) لأنك ستفرض ضريبة مبيعات على إعادة بيع مخزونك. تحقق مع مكاتب الأعمال المحلية في الولاية والمدينة.
- على سبيل المثال ، في ولاية كارولينا الشمالية ، سيحتاج متجر الزهور إلى الحصول على ترخيص من خلال وزارة الزراعة وخدمات المستهلك في نورث كارولاينا.
- في ولاية ويسكونسن ، يجب عليك التقدم بطلب للحصول على تصريح بائع من خلال إدارة الإيرادات بولاية ويسكونسن.
