ستساعدك معرفة كيفية بيع الأعمال الفنية على تعلم كيفية جذب العملاء وكذلك التعرف على الجانب التجاري من الفن. إذا كنت بائعًا لأول مرة ، فلا تشعر بالإرهاق ؛ لست بحاجة إلى وكيل خيالي أو تحفة فنية لبيع فنك. اتبع هذه النصائح لمساعدة كل عملك الشاق في سداده.
خطوات
جزء 1 من 3: ضع اسمك هناك
الخطوة 1. اصنع بطاقات عمل ومنشورات ترويجية.
قم بتوزيع هذه العناصر حول المعارض الفنية المحلية.
- اسأل البائعين المحليين عما إذا كان يمكنك ترك بعض بطاقات العمل الخاصة بك معهم أو نشر منشور على لوحات الإعلانات المجتمعية الخاصة بهم. ضع في اعتبارك الاتصال بالبائعين الذين لديهم العملاء المناسبين لعملك الفني.
- أعلن أيضًا في المطاعم والمتاجر المحلية. سيسمح لك ذلك بالتقاط الأشخاص من جميع الاهتمامات.
الخطوة 2. أخبر الأصدقاء والعائلة وزملاء العمل عن فنك
أولئك الأقرب إليك هم أكبر المدافعين عنك. دع أصدقائك وعائلتك وزملائك في العمل يعرفون أنك تبيع فنك.
اعرض عليهم بعض قطعك المفضلة حتى يتمكنوا من نقل معلومات مباشرة عن فنك للبيع. تأكد أيضًا من إعطائهم بعض المواد الترويجية الخاصة بك حتى يتمكنوا من تسليم معلومات الاتصال الخاصة بك
الخطوة 3. اعرض فنك في معرض محلي
تستضيف معظم المجتمعات مجموعة متنوعة من المعارض الفنية على مدار العام. ابحث في الخيارات المختلفة وحدد الخيار أو الخيارات الأكثر ملاءمة لنوع الفن الذي تبيعه.
- على سبيل المثال ، إذا كنت تنوي بيع اللوحات ، فانتقل إلى واحدة تبرز اللوحات بشكل خاص.
- ضع في اعتبارك أنه غالبًا ما يكلفك الحصول على كشك في هذه المعارض أموالًا ، ولكن ضع في اعتبارك أن الرسوم استثمار في عملك. من المحتمل أن يؤتي دفع القليل من المال ثماره بمجرد بيع بعض قطعك.
الخطوة 4. اصطحب فنك إلى العملاء المهتمين
إذا كنت تعرف بعض الأشخاص الذين قد يكونون مفتونين بعملك ، فاستضيف اجتماعًا صغيرًا في منزلك أو في أحد منازلهم.
يمكنك أيضًا استضافة عرض خاص لعدد قليل من الضيوف فقط. من المرجح أن يحضر بعض الأشخاص حدثًا حميميًا مثل هذا أكثر من حضور معرض فني. اطلب من جميع المدعوين إحضار ضيف ، ومرة أخرى ، تقوم بتوسيع قاعدة عملائك فقط عن طريق الكلام الشفهي
جزء 2 من 3: التشبيك داخل المجتمع
الخطوة الأولى. إقامة معرض محلي في معرض فني لعرض عملك
تستضيف المعارض الفنية الأحداث لعرض الأعمال الفنية للفنانين الجدد والتي يمكن أن تساعدك في إدخال اسمك في عالم الفن.
- تتمتع المعارض المحلية بعشاق الفن المخلصين والثابتين ، مما يجعلها أماكن مثالية لبناء أتباع. حتى إذا لم تستحوذ على اهتمام فنّي مهم ، فسوف تنشر اسمك لأولئك الذين قد يعرفون قومًا فنيًا مهمًا.
- تميل هذه المعارض أيضًا إلى امتلاك شبكة راسخة من مروجي الفن الذين يحبون دعم الفنانين الناشئين. نظرًا لأنهم غالبًا ما يكونون صغارًا ، فإنهم يميلون إلى إيلاء اهتمام خاص للفنانين الفرديين. سيركزون أيضًا على جلب هواة جمع الأعمال المهتمين ، والإعلان عمليًا عن عملك نيابة عنك.
- بينما تعد صالات العرض رائعة ، اعلم أنك لست مقيدًا بها لعرض عملك. غالبًا ما تستضيف المقاهي وردهات المكاتب والمدارس وأماكن العمل الأخرى معارض صغيرة من المواهب المحلية. هذه طريقة رائعة لتعريض فنك لمحبي الفن العاديين ؛ تذكر ، لا يذهب الجميع إلى المعارض الفنية ، لكنهم يشربون القهوة من حين لآخر.
- سيكون عليك على الأرجح مشاركة جزء من الربح مع المعرض. إنهم يساعدون في تسويق اسمك ، وهو أمر له ثمن. لا تقلق هذا ثمن ضئيل يجب دفعه مقابل مشاركة عملك.
الخطوة الثانية. احضر معارض زملائك الفنانين والأحداث الفنية
قد يكون تقديم الدعم لأقرانك أمرًا لا يقدر بثمن عندما يحين الوقت لاستضافة معرضك الخاص. سوف يعرضك أيضًا لفرص تجارية ومعلومات فريدة.
- عند بيع فنك ، تذكر أن الأمر كله يتعلق بمن تعرفه. يوجد في معظم المدن مجلس فني محلي يروج ويدير الأحداث والمعارض الفنية. من المعروف أن هذه المجالس تقدم التمويل للمواهب المحلية ، وتطلب من الفنانين المشاركة في المشاريع المجتمعية أو غيرها من المهام المماثلة.
- قد يكون لمجتمع الفنون الخاص بك أيضًا موقع ويب ينشر فرص عمل منتظمة أو عمولات صغيرة الحجم. يمكنهم أيضًا الترويج للمعارض والعروض المحلية. كن على اطلاع دائم بهذه القنوات المحلية للعثور على فرص مربحة.
الخطوة الثالثة. تواصل مع الشركات المحلية
بصرف النظر عن عشاق الفن والمروجين ، تحب بعض الشركات أيضًا أن تُرى وهي تدعم الفنون.
- ليس من غير المألوف أن تتم تربية الفنانين في حدث للتواصل الشبكي. حاول حضور هذه الأحداث التي تقيمها الشركات المحلية وتوزيع بطاقات العمل الخاصة بك هناك. قد يتم الاتصال بك لاحقًا من خلال مشروع مثير للاهتمام.
- قد يحتاج النشاط التجاري أيضًا إلى مساعدة في تزيين المكاتب ، أو يتطلب جوائز فنية ليانصيبه. إذا قمت بتسويق نفسك بشكل كافٍ ، فقد تجد نفسك أيضًا تصمم مواقع الويب والمنتجات التي تحتاج إلى تصوير صورة معينة.
الخطوة 4. اكتب أو أرسل بالبريد الإلكتروني محطات الراديو المحلية والصحف والمطبوعات الأخرى
أخبر الصحافة المحلية عن المعارض الخاصة بك واستفسر عن الشخص الذي تحتاج إلى الاتصال به للحصول على ميزة تحريرية في جريدتك المحلية.
- تحب وسائل الإعلام المحلية عرض ملفات شخصية لشخصيات فريدة من المنطقة. نظرًا لأن الفنانين غالبًا ما يرتبطون بمصطلحات مثل "فريد" و "خاص" ، فمن المنطقي أن يقوم الصحفيون والمدونون بتغطيتك من أجل قصة ما.
- في كل مرة يكون لديك معرض ، فزت بمسابقة فنية ، أو أكملت مشروعًا جديدًا ، أرسل بيانًا صحفيًا صغيرًا إلى وسائل الإعلام المحلية. يمكنك حتى أن تقدم لهم تذاكر مجانية لمعرضك.
- لا تخيف من وسائل الإعلام. إنهم مجرد أشخاص عاديين مثلي ومثلك ، وقد يكونون متحمسين لتسليط الضوء على المواهب الصاعدة. سيساعدك ظهورك في وسائل الإعلام المحلية على البقاء في المقدمة والوسط في نظرة المجتمع المحلي.
الخطوة 5. شراكة مع مؤسسة خيرية محلية لعرض فنك
قد يؤدي ربط اسمك بالجهود الخيرية وغير الربحية إلى ترسيخ مكانتك كاسم جدير بالثقة ومعروف في مجتمعك. هذا سوف يفتح لك الفرص المربحة.
- ابحث عن مؤسسة خيرية يلهمك عملها حقًا وتتواصل معها. على سبيل المثال ، إذا كنت تحب رسم الكلاب ، فتواصل مع ملجأ للحيوانات. اتصل بهم واعرض عليهم العمل في الحدث القادم مجانًا. يمكنك التبرع بالفن ليانصيبهم أو عرض تزيين أماكن عملهم.
- معظم الجمعيات الخيرية المحلية لديها بالفعل علاقة مع وسائل الإعلام. المساعدة ليست مجرد عمل لطيف ، بل قد ينتج عنها كتابة في وسائل الإعلام أيضًا. يُعد رد الجميل للمجتمع أمرًا ضروريًا لبناء قاعدة جماهيرية موالية ستستمر في شراء فنك ودعمه.
- في نوفمبر 2013 ، تعرضت الفلبين لإعصار مدمر دمر فيه ملايين المنازل. بدأ Wells Fargo حملة خيرية يتبرعون فيها بثلاثة دولارات مقابل كل طباعة يدوية مزخرفة حصلوا عليها. انتهز العديد من الفنانين المحليين هذه الفرصة لإظهار دعمهم وإبراز فنهم بطريقة إيثارية.
الخطوة 6. بيع الفن الخاص بك على الإنترنت.
في العصر الرقمي ، تنتقل معظم المعاملات التجارية من الشارع إلى الكمبيوتر. قم بزيارة المواقع التالية لعرض فنك بسهولة وبتكلفة قليلة.
- Artpal.com هو معرض مجاني لبيع الأعمال الفنية. تتراوح منتجاتهم المعلن عنها من المنحوتات إلى المجوهرات ، لتلبي احتياجات مجموعة واسعة من الفنانين. يقدم Artpal عضوية مجانية ، وله موقع ويب سهل الاستخدام ، ويقدم العديد من الميزات لبيع أعمالك الفنية عبر الإنترنت.
- أعلن عن فنك على التجار المشهورين عبر الإنترنت مثل Amazon أو eBay. سيتعين عليك فقط دفع رسوم الشحن ، وستتمكن من جذب مجموعة واسعة من المستهلكين. إذا اشترى عدد كافٍ من الأشخاص عملك ، فقد يتم ربط عناصرك بعناصر شائعة أخرى ويتم إدراجها على أنها "الأشخاص الذين اشتروا هذا ، واشتروا أيضًا …"
- قدم عرضًا على Craigslist.com. يعلن Craigslist عن مجموعة واسعة من الأشياء ، من فرص العمل إلى الإلكترونيات المستعملة. سيساعدك عرض وبيع القطع الخاصة بك للمستهلكين العاديين على بناء الثقة وجني الأرباح بينما تسعى لاكتساب الظهور محليًا.
جزء 3 من 3: البقاء على اتصال مع العملاء
الخطوة 1. تسجيل موقع ويب أو مدونة على المجال الخاص بك
بيع الفن يعني أن تصبح عملاً تجاريًا بنفسك. الآن بعد أن أنشأت متابعًا صغيرًا ، امنح معجبيك مكانًا يمكنهم من خلاله معرفة المزيد عنك وعن عملك.
استخدم وسائل التواصل الاجتماعي مثل Facebook أو Twitter لربط الأشخاص بموقعك على الويب. بهذه الطريقة ، سيعرف متابعوك أنه يمكن دائمًا الاتصال بك في هذا المكان بغض النظر عن الاتجاهات عبر الإنترنت التي تأتي وتذهب
الخطوة 2. احصل على الأسماء ومعلومات الاتصال من جميع مؤيديك
الآن بعد أن قمت ببيع أو عرض عملك ، قم بإنشاء وسيلة للحفاظ على التواصل مع فناني مهم.
- يمكن أن تكون قاعدة بياناتك الخاصة بالداعمين والمستثمرين أقوى أداة تسويقية لك. تأكد من أن لديك طرقًا لإعلامهم بمعارضك القادمة. احصل على أرقام الهواتف وعناوين البريد الإلكتروني والعناوين البريدية أيضًا.
- تجنب بيع فنك من خلال قنوات أخرى إذا كنت قد أبرمت بالفعل صفقة مع معرض فني. يتردد العديد من المعارض الفنية في مشاركة معلومات الاتصال الخاصة بهم في المقام الأول لأنهم يخشون أن يبيع الفنانون وراء ظهورهم.
- كن مثابرًا عند محاولة الاتصال بآفاق جدد. قد يستغرق الأمر عدة محاولات قبل أن تجد شخصًا على استعداد لبيع فنك.
الخطوه 3. قم بعمل قائمة بريدية لجميع جهات الاتصال والعملاء المحليين.
في كل مرة تقوم فيها بعمل فني جديد أو تقيم معرضًا ، قم بإخطار قائمتك البريدية.
- تأكد من أنك تطلب الإذن للاتصال بعملائك. تريد تزويدهم بتحديثات ذات مغزى ، وليس البريد العشوائي غير المرغوب فيه.
- اتصل بالعملاء شخصيًا عندما تتوفر لديك أعمال فنية جديدة ، أو عندما يشتري شخص ما قطعة منك. أرسل رسائل تعبر عن الامتنان لشراء الفن الخاص بك. تذكر أن الشخص الذي اشترى فنك قد أعرب عن اهتمامه الصادق واستثمر فيك. يمكن أن يؤدي الفشل في الحفاظ على الاتصال مع العملاء بعد المعاملة الأولى إلى أنه فظ ورفض.
الخطوة 4. امنح مؤيديك المتكررين امتيازات ومكافآت خاصة
بمجرد حصولك على متابعة ثابتة ، حدد المؤيدين الدائمين من بين المعجبين بك. قدم لهم معاملة خاصة مثل فرص للتواصل معك واللقطات الأولى عند شراء عملك.
- إذا كنت ترسم جداريات ، فقدم صورة صغيرة مجانية لوجه معجبك. إذا كنت تصنع قمصانًا ، فقم بإعطاء قمصان مجانية في البريد. أظهر لمؤيديك أن شغفك بالفن يتجاوز المال ، وقد يردون بالمثل.
- العملاء المكررون هم أساس قاعدة المعجبين المخلصين. لقد أثبتوا بالفعل أنهم يريدون دعمك ، وأنهم يقدرون عملك. أظهر لهم أنك تقدر دعمهم واهتمامهم من خلال منحهم معاملة خاصة لا تُقدم لمعظم المتابعين.
- تذكر أن أفضل عملائك لا يقتصرون على مجموعة محددة من الأفراد. سوف ينمو هذا الرقم حتمًا كما يفعل ما يلي. لا تكن بخيلًا مع الامتيازات الخاصة ؛ تريد إبقاء العديد من الأشخاص يعودون للمزيد.
الخطوة 5. حدد مواعيد غداء أو عشاء متكررة مع التوقعات المحتملة والحالية
إن إقامة علاقات اجتماعية مع مستثمريك خارج عالم الفن والأعمال أمر لا يقل أهمية عن بناء قاعدة جماهيرية مخلصة.
- اسمح للمستثمرين بالتعرف عليك على المستوى الشخصي. في بعض الأحيان ، يؤدي التعرف على شخصية الفنان إلى إلقاء نظرة ثاقبة مثيرة للاهتمام على عمل هذا الفنان.
- لا تخف من التوصية بزملائك في الفن للمستثمرين. من يدري ، ربما سيرد هؤلاء الفنانون الجميل ويوصونك في المستقبل.
